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6 factores vitales a considerar al iniciar un negocio


6 factores vitales a considerar al iniciar un negocio


Iniciar un negocio es el sueño de muchas personas que quieren ser sus propios jefes, perseguir su pasión o tener una gran idea. De hecho, hay más de 31 millones de emprendedores en los EE. UU. en 2022. Sin embargo, iniciar un negocio también conlleva muchos desafíos y riesgos. Más del 20 por ciento de las pequeñas empresas fracasan en el primer año, y casi el 50 por ciento de las pequeñas empresas emergentes fracasan en los primeros cinco años. Por lo tanto, es importante considerar algunos factores vitales antes de lanzar su negocio. En este artículo, analizaremos seis de ellos y cómo pueden ayudarle a tener éxito.

1. Necesidad


El primer factor a considerar es la necesidad de su producto o servicio en el mercado. Debe identificar qué problema o brecha su empresa puede resolver o llenar para sus clientes potenciales. También debes sentir pasión por tu idea de negocio y tener una visión clara de lo que quieres lograr. Una buena forma de validar tu idea es realizar estudios de mercado, encuestas, entrevistas o probar tu producto o servicio con un pequeño grupo de clientes. Esto le ayudará a comprender la demanda, las preferencias y los comentarios de su mercado objetivo.


2. Unicidad


El segundo factor a considerar es la singularidad de su producto o servicio. Debes ofrecer algo que sea diferente a tus competidores y que pueda atraer y retener clientes. También debe tener una propuesta de valor sólida y un punto de venta único para su producto o servicio. Una propuesta de valor es una declaración que resume los beneficios y el valor que su producto o servicio brinda a sus clientes. Un punto de venta único es una característica o aspecto que hace que su producto o servicio se destaque del resto. Una buena manera de crear su propuesta de valor y su punto de venta único es utilizar la siguiente fórmula:


  • Para (cliente objetivo)

  • Quién (declaración de la necesidad u oportunidad)

  • Nuestro (nombre del producto o servicio) es (categoría de producto o servicio)

  • Que (declaración de beneficio o valor)

  • A diferencia de (la alternativa o competidor)

  • Nuestro producto o servicio (declaración de diferenciación o unicidad)


Por ejemplo, una propuesta de valor y un punto de venta único para una panadería vegana podría ser:


  • Para clientes preocupados por su salud y respetuosos con el medio ambiente

  • ¿Quién quiere disfrutar de deliciosos y nutritivos productos horneados?

  • Our Vegan Delights es una panadería vegana

  • Que ofrece una variedad de productos orgánicos, sin gluten y sin lácteos.

  • A diferencia de las panaderías tradicionales

  • Nuestros productos están elaborados con ingredientes naturales y de origen vegetal y son libres de crueldad animal.


3. Tamaño del mercado y competencia


El tercer factor a considerar es el tamaño del mercado y la competencia por su producto o servicio. Debe investigar la oferta y la demanda potenciales de su producto o servicio, así como los competidores existentes y potenciales en su industria. También debes analizar las fortalezas y debilidades de tus competidores y cómo puedes diferenciarte de ellos. Una buena forma de estimar el tamaño de su mercado es utilizar la siguiente fórmula:


  • Tamaño del mercado = Número de clientes potenciales x Ingresos anuales promedio por cliente


Por ejemplo, si desea iniciar una panadería vegana en una ciudad con 1 millón de habitantes y estima que el 10 por ciento de ellos son veganos o están interesados en productos veganos, y que gastan un promedio de $100 por año en productos horneados, entonces el tamaño de su mercado sería:


  • Tamaño del mercado = 1.000.000 x 0,1 x 100 = 10.000.000 dólares


Una buena forma de analizar a tu competencia es utilizar un análisis FODA, que significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Un análisis FODA le ayuda a identificar los factores internos y externos que afectan su negocio. Puede utilizar la siguiente tabla para realizar un análisis FODA para su empresa y sus competidores:



Fortalezas

Debilidades


Factores internos

¿Cuáles son las ventajas y recursos que tiene tu negocio?


¿Cuáles son las desventajas y limitaciones que enfrenta su negocio?


Factores externos


¿Cuáles son las oportunidades y tendencias que su negocio puede aprovechar?


¿Cuáles son las amenazas y desafíos que su negocio necesita superar?



4. El dinero importa


El cuarto factor a considerar es el dinero que importa para su negocio. Debe tener una estimación realista de cuánto costará iniciar y administrar su negocio, así como cuántos ingresos y ganancias puede esperar generar. También debes tener un plan claro sobre cómo financiarás tu negocio, ya sea a través de tus propios ahorros, préstamos, subvenciones, inversores o financiación colectiva. Una buena forma de planificar sus finanzas es crear un presupuesto y un estado de flujo de efectivo para su negocio. Un presupuesto es un documento que muestra sus ingresos y gastos esperados para un período de tiempo determinado. Un estado de flujo de efectivo es un documento que muestra las entradas y salidas de efectivo reales durante un período de tiempo determinado. Estos documentos lo ayudarán a realizar un seguimiento de su desempeño financiero y administrar su flujo de caja.


5. Ubicación


El quinto factor a considerar es la ubicación de su negocio. Debe elegir una ubicación adecuada para su negocio, según su mercado objetivo, accesibilidad, disponibilidad de recursos, requisitos legales y costos. También debes considerar las ventajas y desventajas de operar en línea, fuera de línea o ambos. Una buena forma de elegir tu ubicación es utilizar los siguientes criterios:


  • Comodidad para el cliente: ¿Qué tan fácil es para sus clientes encontrar y llegar a su empresa?

  • Competencia: ¿Cuántos y qué tan fuertes son sus competidores en su área?

  • Costos: ¿Cuánto costará alquilar, comprar o mantener su ubicación?

  • Regulaciones: ¿Cuáles son los requisitos legales y de zonificación para su ubicación?

  • Recursos: ¿Cuál es la disponibilidad y calidad de los servicios públicos, proveedores y mano de obra para su ubicación?


6. Requisitos legales y seguro de responsabilidad


El sexto y último factor a considerar son los requisitos legales y el seguro de responsabilidad para su negocio. Debe cumplir con todas las leyes y regulaciones pertinentes que se aplican a su negocio, como impuestos, licencias, permisos, contratos, marcas comerciales, patentes y derechos de autor. También debe proteger su empresa de posibles riesgos y responsabilidades obteniendo una cobertura de seguro adecuada. Una buena manera de manejar sus asuntos legales y de seguros es consultar con un profesional, como un abogado, un contador o un agente de seguros.


Conclusión: Iniciar un negocio


Iniciar un negocio es una tarea gratificante pero desafiante que requiere una planificación y consideración cuidadosas. Si sigue los seis factores vitales que se analizan en este artículo, podrá aumentar sus posibilidades de éxito y evitar errores comunes.


Iniciar un negocio es una tarea formidable, pero no es necesario que lo haga solo. La Fundación Eud ofrece una comunidad de apoyo y recursos diseñados para el éxito de las pequeñas empresas. Desde asesoramiento financiero y planificación estratégica hasta oportunidades para establecer contactos, la Fundación Eud se dedica a ayudar a los emprendedores a navegar las primeras etapas de sus negocios. Al unirse a la Fundación Eud, obtiene acceso a una gran cantidad de conocimientos, experiencia y el potencial de colaborar con emprendedores de ideas afines.


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Si bien el camino empresarial está plagado de desafíos, comprender y abordar estos factores clave puede mejorar significativamente sus posibilidades de éxito. Con el apoyo de comunidades como la Fundación Eud, los propietarios de pequeñas empresas pueden dar el salto al espíritu empresarial con confianza, armados con las herramientas y el conocimiento para construir negocios sostenibles y exitosos.





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